探路者户外用品官网|做户外用品的探路者,咋就迷失了方向?

 2018-11-25 12:27:58  |  编辑:好天气户外用品有限公司  |  阅读:965  |   户外用品  户外运动  探路者  盛发强
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喜马拉雅FM院长专栏《创业者的定位心法》

探路者分散精力并购企业,对主营业务造成了什么影响

上周我参加河南第三届黄河徒步挑战赛,有一个小小的发现是,就是户外用品还远没有达到一个品牌就能一统江山的地步。比如我穿的是哥伦比亚的上衣,同事们有的穿李宁,有的是耐克,我还发现其他团队呢,有穿始祖鸟的,还有北脸啊,狼爪啊等等。特别奇怪的是,有中国户外用品第一股之称的探路者,这个品牌,在近千名的参与的队伍中,竟然见得不多,这多少还是有些意外的,这个现象和作为户外用品第一股的身份似乎有些不相符。

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那么从现在的情况来看,收购的产业没有见到好的回报,而曾经主营的户外用品业务则是不进反退,陷入了前有狼后有虎的尬尴中。

探路者是一家创业板上市公司,今年上半年实现收入12.78亿元,同比增长17.48%;但净利润只有7900万元,同比下降16.3%,经营现金流净额为-1.2亿元,远远低于同期净利润。尤其是户外用品业务,下滑幅度继续扩大,表现远不如行业平均水平,这也就意味着公司的户外市场份额遭到了竞争对手的蚕食。

今天我们就一起来了解一下探路者。

“体育界的并购狂人”

出生于1969年的盛发强是探路者的创始人,他以制作帐篷起家,当时市场上还没有户外用品的认知。1999年,盛发强敏锐意识到户外用品市场将迎来爆发,于是在北京正式注册了“探路者”这个品牌。随后,探路者开始逐渐丰富产品线,从原先的帐篷、睡袋拓展至户外的服装及鞋品,并最终成为了一家户外用品的上市公司。

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在国内也有不少户外品牌,比如奥索卡、kingCamp(康尔健野)等,也都占有一定市场份额,但规模、体量都无法与探路者抗衡。总体来看,探路者逐渐确立了在户外用品行业中领导品牌的优势。同时,探路者也加大开店的力度,拓展线下渠道,目前门店数量已近1400家。

根据权威统计,截止到2015年底,探路者连续七年成为中国市场同类产品的销量第一。

但是,我们也知道,很多企业的命运都在2012年、2013年发生了改变,原因是面对互联网平台的冲击时,原有的商业模式面临着挑战。作为上市公司的探路者,同样也必须面对投资人对业绩增长放缓的质疑。

探路者给出的思路是,从户外用品上溯到户外活动服务,从而与用户建立起更为直接的关联,而户外活动通常有两个大类,一个是体育运动,另一个是个人为主体的旅行。

所以紧接着,探路者就开始在户外用品以外的这两大领域发力,先后投资一个新加坡在线旅游平台(Asiatravel)和中国老牌户外活动网站绿野,又投资极地旅行机构的“极之美”。

接下来,探路者又以2.3亿元的高价拿下了旅行社渠道运营商——易游天下74.56%的股权。

到2015年7月,探路者的多元化格局就形成了,从而有了“户外用品”、“旅行服务”和“大体育产业”三个事业群。探路者创始人盛发强也被业内称为“体育界的并购狂人”。

“肿瘤型并购”

我们通常形象的说并购有三种类型。一种是肌肉型,并购项目能增加企业的肌肉,使企业更加壮,这当然是并购者最希望看到的。第二种是赘肉型,虽然不能使你强大,但看起来规模会大些,至少合并后的财务报表会比较好看,这似乎没有什么坏处。

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那第三种并购就可怕了,叫肿瘤型并购。并购后,表面上看规模是大了,但这种并购是有害的,甚至是致命的。

探路者的并购是哪一种呢?从逻辑上讲,旅行和体育运动项目都能为户外用品的销售带来帮助,但实际上呢,探路者从2015年起,净利润开始出现下滑。2016年以及今年上半年,又持续同比下滑。探路者花大价钱并购的绿野网及易游天下至今都是亏损项目。

为什么并购没有带来增长呢?很简单,探路者进入每一个新领域,对它自己来说都是全新的,但对于这个行业来说,早就已经有了领导者。比如旅行服务的互联网平台,就有携程、去哪儿这样强大的品牌存在。

再者,由于精力分散,加上探路者本身并不看好主营业务户外用品的增长潜力,因此,在这个市场上鲜有用心,缺少构建户外用品领导品牌强认知的紧迫感和主动性,以至于一而再地发生了业务萎缩。

不过最近我看到一个消息说,探路者创始人盛发强在一个公开场合上,坦承过去的一两年,主业有所下滑,今年业务重心将回归户外用品主业,加大资金和人力投入,以品牌差异化定位和新零售的尝试在竞争中突围。

如果探路者真能及时醒悟,调整战略,重新定位,聚焦主业,相信它还是有机会再度成为国内户外用品中的第一。

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相关问答

问:北京探路者户外用品股份有限公司怎么样

答:凡是知道户外的,都多少知道点关于探路者的产品,基本无性价比可言。质量做工都很不错。唯一的缺点就是。中低端产品,价格高于同等级产品。要亲民,不要总把做宣传的钱加在产品上。、

问:北京探路者户外用品股份有限公司的公司愿景

答:把“探路者”打造成为中国户外用品行业第一品牌,并向国际一流品牌迈进。成为一家诚信稳健、勇于创新、管理有序、持续盈利和发展的卓越企业。成为中国最受社会尊重、最受雇员欢迎的企业之一。

问:北京探路者户外用品股份有限公司的公司构成

答:公司是由探路者有限公司整体变更设立的股份有限公司。 探路者有限公司股东会于2008年6月14日作出决议将其整体变更为股份有限公司。 同日探路者有限公司22名自然人股东和1名法人股东作为发起人签署了 《关于变更设立北京探路者户外用品股份有限公司发起人协议书》。 根据探路者有限公司股东会决议及《发起人协议》,探路者有限公司以截止 2008年4月30日经立信会计师审计(信会师报字[2008]80041号《审计报告》 )的公司净资产74,878,269.03元,按1: 0.66775048的比例折为股份公司的股份,股本总额为5000万元,每股面值1元,剩余金额24,878,269.03元计入公司的资本公积金。 发起人以各自在探路者有限公司的出资比例, 持有探路者股份公司的股份。 2008年6月19日,公司取得北京市工商行政管理局核发的《企业名称变更预先核准通知书》((京)企名预核(内)变字【2008】第13024491号),核准公司的名称为“北京探路者户外用品股份有限公司”。

问:北京探路者户外用品股份有限公司的基本信息

答:公司名称北京探路者户外用品
发行前总股本 5000.00 万股
拟发行后总股本 6700.00 万股
拟发行数量 1700.00 万股
占发行后总股本 25.37 %
重要财务指标 (截至2009年06月30日)
每股收益 0.38
发行前每股净资产 2.2 元/股
每股现金流量 0.07
净资产收益率 16.15 %
主营业务 “探路者”品牌户外用品的研发设计、组织外包生产、销售。
利润分配 公司本次发行前滚存的未分配利润由公司股票发行后的新老股东按所持股份比例共同持有。
主承销商 东兴证券股份有限公司
承销方式 余额包销
发审委委员王建平吉争雄 朱海武 李文祥 陈 臻 蒋新红 吴国舫

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来自[遂宁]的用户2018-11-25 17:25:07

很实用哦,又方便,销的很不错。。

来自[莱州]的用户2018-11-25 19:08:26

睡袋收到了,质量很好款式漂亮,主要销量很好

来自[枣阳]的用户2018-11-25 21:17:15

很适合户外活动用,还不错

来自[东台]的用户2018-11-25 21:27:37

做工精细,服务态度好 还会下单呢 好评

来自[龙海]的用户2018-11-25 23:23:14

东西质量和描述的一样!很喜欢!快递也给力

来自[侯马]的用户2018-11-25 23:35:43

宝贝不错,质量很好,满意

来自[建德]的用户2018-11-26 10:39:36

超薄超轻的羽绒睡袋,保暖性好。

来自[诸暨]的用户2018-11-28 14:53:05

很不错的东西

来自[高邮]的用户2018-11-28 20:57:29

老顾客了,质量很放心,还会订货

来自[汨罗]的用户2018-11-30 10:33:43

探路者一直很受户外爱好者的青睐!

来自[武穴]的用户2018-12-01 22:04:43

质量一直不错,物流又快,很诚信的商家,需要再来

来自[灵武]的用户2018-12-03 14:36:39

睡袋保暖性很好,老板很热情,驴友很喜欢宝贝,在实体店里卖的挺好,发货速度超快,物流也点赞,总体很好,这批货卖差不多了,要提前订货,希望老板能再给优惠点!!!

来自[和龙]的用户2018-12-04 19:29:04

质量很好,还很便宜,还会再来

来自[盐城]的用户2018-12-11 16:38:23

非常满意,做工很细,不错

来自[库尔勒]的用户2018-12-14 22:14:52

睡袋已收到,价格便宜,款式新颖,质量不错,物流很快,货到就走单了